Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Количество страниц
272
Издательство
Переводчик
Год издания
2022
Переплет
Мягкая обложка
Перевод с
немецкого
ISBN
978-617-7758-36-4
Тираж
1000 экз.
Тип
Печатная книга
Формат
60 x 90 1/16
Страна-изготовитель
Направление в психологии
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
714 руб.

Наличие: 9 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Психологические теории организаций. Как устроены организации, относительного того, что мы думаем о человеке.

819 руб.

Наличие: много

Это пятая книга из серии «Психология труда и организационная психоло­гия». Но она, по мнению авторов, должна быть первой и это не случайно. В этой книге авторы Э. Кирхлер, К. Майер-Пести и Е. Хоффман рассматривают теорети­ческие основы для мотивации, управления, принятия решений и дизайна работ.

Осознанное решение. Эффективная практика для ежедневных проблем.

567 руб.

Наличие: 7

Способность к осознанности заложена в нас от природы, нужно только уметь обнаружить в себе этот потенциал. Практиковать осознанность можно, не отрываясь от своих повседневных забот, уделяя этому лишь несколько минут. Но результат не заставит себя долго ждать. Рональд Зигель подробно объясняет, как это сделать.

Эффективный отбор персонала. Метод структурированного интервью.

504 руб.

Наличие: 4

Автор книги в доступной форме излагает и характеризует теоретические основы отбора и оценки персонала, описывает новые каналы рекрутинга, четко прописывает критерии оценки и требований к кандидатам. Особое внимание в книге уделено методу структурированного интервью.

Психология страха.

1153 руб.

Наличие: 1

​Люди страдают болезненными страхами. Они испытывают страх перед вещами, перед которыми страха быть не должно. Чем же объяснить эти загадочные страхи? Нуждаемся ли мы в таких страхах? Имеют ли они смысл?

Стать автором своей жизни. Руководство по саморазвитию.

948 руб.

Наличие: много

Цель этой книги — помочь людям научиться ценить богатство истории своей жизни. В ней подчеркивается сила автобиографического осознания и то, как его можно использовать для расширения возможностей формирования индивидуальной биографической основы.

Истории для размышлений.

3936 руб.

Наличие: 1

Сборник историй-притч аргентинского психотерапевта Хорхе Букая призывает читателя на мгновение остановиться, оглянуться на свою жизнь. Каждая история — это возможность увидеть самые неожиданные стороны своего характера, найти выход из тупика, а в принципе — путь к саморазвитию.

"Заратустра" Ницше. Записи семинаров, проведённых в 1934–1939 гг. (комплект из 4 книг).

8670 руб.

Наличие: 1

Ещё в юности Карл Юнг, живший в Базеле, был увлечён рассказами о блестящем уме, эксцентричности Ницше и его погружении в перманентный психоз. Эти тома, расшифровка ранее неопубликованного частного семинара, раскрывают плоды его любопытства: работы Ницше, прочитанные в студенчестве, глубоко его тронули и оказывали постоянное влияние на его мышление.

Секс с мужчиной: исключим конфликты! Настольная книга настоящей женщины.

1159 руб.

Наличие: 2

Книга известного российского семейного психолога и философа Андрея Зберовского представляет собой откровенный разговор о проблемах гармонизации интимных отношений между мужчиной и женщиной.

Работа в команде. Как подобрать и организовать эффективную команду.

471 руб.

Наличие: 8

Кристина Оттл и Гитте Гертер в своей книге представляют основные условия для конструктивной и эффективной работы в команде. Эта книга — практическое руководство о том, как мастерски подобрать команду, отстроить ее работу и все это обеспечить эффективной коммуникацией. Книга написана понятным языком с небольшой долей юмора и "картой для действий".

Физика живого движения и восприятия.

3608 руб.

Наличие: 1

В книге последовательно реализуется физический подход к различным аспектам поведения живого организма. Марк Латаш предлагает новое определение живых систем, разбирает такие базовые понятия физиологии движений, как «избыточность» и «неопределенность», «устойчивость» и «синергии», подробно излагает гипотезу равновесной точки, гипотезу неуправляемого многообразия и другие вопросы.

Теория Открытой Встречи. Единство тела и сознания.

482 руб.

Наличие: 3

Теория Открытой Встречи и последовавшее за ней Движение Встречи в Америке — одна из самых противоречивых за всю историю мировой терапевтической практики. Уиллу Шутцу удалось сформулировать простую истину, которая лежала в основе работы группы Встречи — человек сам несет ответственность за то, что с ним происходит или не происходит — и эту истину участники переносили в свою повседневную жизнь.

Катафалк: Карл Юнг и конец человечества (в двух книгах).

3468 руб.

Наличие: 1

Эта книга — первое большое переосмысление и Юнга, и его работ после публикации «Красной книги» в 2009 году, и её единственная серьёзная оценка, проведённая учёным-классицистом, понимающим древнегреческие, герметические и алхимические основания мысли Юнга. В то же время, она умело рассказывает забытую историю отношений Юнга с великим исследователем суфизма Анри Корбеном и персидской суфийской традицией.

О большей умственной развитости женщины против мужчины.

307 руб.

Наличие: 2

Перед вами уникальная книга, изданная в начале XX века в России и повествующая о том, что женщина — существо отнюдь не ущербное и недоразвитое в сравнении с мужчиной. Напротив, во многих делах «слабый пол» обнаруживают куда большие способности, чем «сильный».

Душа человека. Ее способность к добру и злу. Искусство любить. Исследование природы любви. Мужчина и женщина.

1968 руб.

Наличие: 1

Философская антропология Эриха Фромма включает в себя идеи об исторической обусловленности страстей и переживаний человека, о социальном характере как отражении сплава биологических и культурных факторов, о неизбежности универсального, всепланетного гуманизма.

Властелин четырех сторон света. Мифы об Отце-Царе.

1576 руб.

Наличие: 1

В данной книге анализируются сходства и различия, а также процесс развития архетипа Отца-Царя в мифологических системах разных цивилизаций и психической реальности отдельных людей.

Мотивация в организациях. Психология труда и организационная психология. Т.1.

502 руб.

Наличие: много

"Мотивация в организациях" — это книга, которая важна как для ученых, так и для менеджеров-практиков, поскольку здесь представлены все современные теории мотивации, позволяющие исследовать ее как в статике (содержание мотивов и потребностей), так и в динамике (способы стимулирования и управления мотивацией на различных этапах организационной деятельности).

Зеркальные медитации. Лицом к лицу с самим собой.

744 руб.

Наличие: 2

Мировой бестселлер о новейших нейропрактиках и медитациях. Автор «Зеркальных медитаций» Тара Уэлл — доктор философии и известный американский психолог- предлагает уникальный метод соединения со своим истинным Я и принятия своей природы посредством взаимодействия с обычными зеркалами.

Приручение одиночества.

1968 руб.

Наличие: 1

В «Приручении одиночества» Жан-Мишель Кинодо представляет всесторонний подход к переживаниям одиночества как универсального явления, которое можно наблюдать и в повседневной жизни, и в любой терапевтической ситуации.

Незалеченные раны. Как травмированные люди становятся теми, кто причиняет боль.

2624 руб.

Наличие: 1

Инновационная книга, которая изменит ваш взгляд на травму, независимо от того, кто вы — человек, переживший насилие, человек, который находится в отношениях с жертвой или тот, кому интересны мотивы жестокости. В книге "Незалеченные раны" доктор Ахона Гуха исследует способность переживших насилие восстановиться, а также изучает психологическую природу тех, кто выступает жертвой и агрессором.

Психотерапия на практике.

2624 руб.

Наличие: 1

Книга, всемирно известного психолога, психотерапевта, посвящена самым актуальным проблемам нашей жизни: смыслу любви, страху человека перед самим собой, врачам и человеческим страданиям, неврозам безработицы и т.д.

Наука думать. Книга пятая. Антропология дурака.

1150 руб.

Наличие: 3

​Книга «Антропология дурака» — это философско-психологическое исследование человеческого сознания, основанное на многолетних наблюдениях и анализе поведения людей в повседневной жизни. Автор раскрывает, как ограниченность восприятия, когнитивные искажения и социальные установки формируют фигуру «дурака» — человека, неспособного к осмыслению своего опыта, развитию и критическому мышлению.

Введение в нейротрансформинг или руководство по эффективности и счастливости.

718 руб.

Наличие: 6

В книге подробно, но удивительно доступно, рассказывается о сущности и отличительных особенностях нейротрансформинга; о направлениях и возможностях моделирования собственного благополучия; о принципах и методах создания готовности к достижению; о психотехнологиях работы с образами желаемого и Себя.

Практическая психология цвета.

1028 руб.

Наличие: 3

Цвет оказывает огромное влияние и на жизнь человека. Чем больше разного цвета в нашем окружении, тем больше радости и счастья в наших сердцах. Цвет — это подарок самой природы нам, без него наша жизнь была бы скучной, монотонной и неинтересной.

Мы и наш дом. Фэншуй и психология.

626 руб.

Наличие: 2

В книге «Мы и наш дом» читателям предлагается новаторская методика оценки состояния домов и квартир. В ней творчески объединены некоторые методы современной психологии и экологии с рациональными техниками фэншуй.

Счастливая семья. Как ее создать и укрепить.

262 руб.

Наличие: 2

Книга известного практического психолога, семейного консультанта, коуча, тренера Сергея Ключникова «Счастливая семья: как ее создать и укрепить» — это своего рода самоучитель по практической семейной психологии, содержащий много интересной и полезной информации.

Ненасильственное общение в повседневной жизни. Практические инструменты для бесконфликтного общения и эффективного взаимодействия в любой ситуации.

783 руб.

Наличие: 2

Созданный Маршаллом Розенбергом метод ненасильственного общения (ННО) помогает: мирно разрешать любые конфликты, быстро успокаивать гнев, прощать других и себя, выстраивать спокойные отношения с партнерами. Эта книга — самая практическая из всех работ Розенберга. В ней на конкретных примерах из жизни разбираются принципы применения ННО в самых разных ситуациях.

Пробуждение квантового сознания. Эго не равно Я.

417 руб.

Наличие: много

Книга "Эго не равно Я" является первым томом серии "Квантовое сознание". Данная книга — это инструкция, способствующая расширению сознания на каждом уровне развития эго по спирали. Так, проходя шаг за шагом, человек способен выйти за все рамки внутренних ограничений и раздвинуть свои горизонты, научиться созидательно строить свою жизнь, развить свои таланты и открыть неограниченный внутренний потенциал.

Очерк русской философской антропологии воли (мягкий переплет).

976 руб.

Наличие: 1

В книге дается критика имеющихся на сегодняшний день концепций воли как в психологии, так и в философии, и выводятся начала, позволяющие говорить о существовании науки о воле в рамках философской антропологии. Без философского понимания воля никогда не станет основанием для улучшения своей жизни.

Синий Огонь. Избранные работы Джеймса Хиллмана.

2229 руб.

Наличие: 1

Под Синим Огнём Джеймс Хиллман и его друг и ученик Томас Мур подразумевают огонь воображения, огонь, позволяющий наполнять образы нашей души силой, смыслом и сиянием. Эта книга посвящена природе воображения, ибо ум имеет поэтическую основу, а наша индивидуальная душа связана таинственными нитями с душой мира.

Открой свой мир. Включи резервы.

617 руб.

Наличие: 5

В книге собран опыт применения КЛЮЧА в спорте, при тревоге и страхах, при усталости и психосоматике. Вы освоите инструменты «разгрузки и перезагрузки»: как сбросить перенапряжение, убрать внутренние блоки и настроить себя на состояние победителя — там, где решают секунды, концентрация и точность.