Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Количество страниц
272
Издательство
Переводчик
Год издания
2022
Перевод с
немецкого
Переплет
Мягкая обложка
ISBN
978-617-7758-36-4
Тип
Печатная книга
Тираж
1000 экз.
Формат
60 x 90 1/16
Страна-изготовитель
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
686 руб.

Наличие: 3 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Медиапсихология. Основные принципы.

369 руб.

Наличие: 3

Книга «Медиапсихология» рассматривает такую современную область исследования, как психология средств массовой информации. Автор в доступной форме представил когнитивные и эмоциональные аспекты использования СМИ, проанализировал влияние СМИ на формирование общественного мнения и поведение людей, а также наметил перспективы исследований прикладной медиапсихологии.

Человек из февраля. Гипнотерапия и развитие самосознания личности.

3454 руб.

Наличие: 2

Книга посвящена детальному разбору случая из практики Милтона Эриксона — легендарного и, возможно, самого крупного целителя нашего времени.

Введение в Самопознание.

1197 руб.

Наличие: 2

Книга открывает серию книг «Школа самопознания». Она дает широкую картину того, что понимали люди под Самопознанием в разные времена и в разных частях Земли — от буддизма, христианства и Сократа до современных психологов и философов.

Анимус и эрос.

1350 руб.

Наличие: 1

Книга Барбары Ханны «Анимус и Эрос» является углубленным исследованием женского Анимуса, начатого в ее первой книге. Если в первом томе Ханна исследует проблематику женского Анимуса, то в этой работе намечается путь интеграции Анимуса через более целостное сознание, руководящим принципом которого является любовь…

Древняя и современная интерпретация сновидений.

1650 руб.

Наличие: 1

С 1936 по 1941 год К.Г. Юнг провел в Цюрихе серию семинаров из четырех частей, посвященных детским снам и исторической литературе по толкованию сновидений. Эта книга — публикация знаменательного семинара, она представляет сессии, посвященные толкованию сновидений и его истории.

Познавая мир. Моделирование Структуры Опыта.

548 руб.

Наличие: 2

Вы держите в руках книгу, которую с полным основанием можно назвать учебником моделирования. Труд, сводящий воедино результаты наработок разных лет развития НЛП и позволяющий интегрировать наработки различных исследовательских групп нейролингвистического программирования.

Физиогномика и выражение чувств.

1125 руб.

Наличие: 1

Эта книга посвящена исследованию человеческого лица и человеческой мимики. К талантливым авторам-популяризаторам, от которых можно многому научиться, относится итальянский писатель 19-го века, профессор флорентийского Музея естественных наук, Паоло Мантегацца.

Теория и терапия неврозов. Введение в логотерапию и экзистенциальный анализ.

1884 руб.

Наличие: 1

В книге изложено систематизированное учение о неврозах, охватывающее соматогенные, психогенные и социогенные неврозы, а также ноогенные неврозы, которые возникают вследствие чувства потери смысла жизни.

Современная женщина в поисках души.

1580 руб.

Наличие: 1

Джун Сингер исследует, как две очень разные женщины учатся распознавать указания, через которые незримый мир раскрывается человеческому пониманию: сны и фантазии, визионерские переживания, взаимодействия с людьми, а также глубины одиночества.

Путь к себе. Практикум по устранению психосоматических заболеваний.

357 руб.

Наличие: 3

Медитации и сосредоточение на цветовых мандалах — это древний метод исцеления. Автор рассматривает именно эти методики, объясняется, что такое дух, душа, страхи. Есть ли возможность стать счастливым? Ответ на этот вопрос — в книге.

Механизмы сознания.

379 руб.

Наличие: 6

В этой работе я рассматриваю тему, которая становится все более актуальной в современном мире. Речь идет о базовых механизмах функционирования сознания, в том числе не только на уровне проявленных форм, но и на том уровне, который является основой любых форм сознания — области смыслов, т.е. того, что лежит в основе нашего сознания.

Шпаргалки к курсу "НЛП — Практик".

571 руб.

Наличие: 5

Для психологов, психотерапевтов, консультантов, коучей, а также для всех, кто интересуется НЛП и новейшими психотехнологиями благополучия, мастерства и эффективности.

Экстазы человека.

358 руб.

Наличие: 3

Эта книга посвящена исследованию человеческого экстаза. Её автор — талантливый популяризатор науки, итальянский писатель XIX века, профессор флорентийского Музея естественных наук Паоло Мантегацца. Его перу принадлежит ряд популярных и вместе с тем вполне удовлетворяющих научным требованиям сочинений по психологии — о природе удовольствия, страдания, любви и т. п.

Астрологический мир Красной Книги Юнга. Демоны, Боги и планетарное путешествие.

1613 руб.

Наличие: 1

Лиз Грин, ведущий специалист по психологической астрологии Великобритании, разворачивает перед читателем обширную панораму игры души и даймона, психе и Самости, планетарных сил и prima materia, рассказанную Юнгом на языке астрологии, алхимии и теургии.

Тело в контексте. Современные подходы к психосоматике.

729 руб.

Наличие: 4

В этой книге представлены статьи, посвященные теме тела и психики, которые дают представление о спектре современных дебатов в области психосоматики. Книга объединяет психотерапевтические, психонейроиммунологические, психологические, социологические и философские взгляды, подчеркивая отношения между телом и психикой.

Валеология чтения.

270 руб.

Наличие: много

Валеология чтения — это наука о влиянии чтения на формирование личности. Из этой книги вы узнаете, почему и при каких условиях самые декадентные произведения способны оказать развивающий положительный эффект в отношении человека, а самые позитивные могут нести отрицательный психический заряд.

Психология Великого Пробуждения, или Как обрести счастливое будущее, не заблудившись в настоящем и не застряв в неудачном прошлом.

2445 руб.

Наличие: 5

Эта книга посвящена главному на данный момент вопросу: о возможностях, направлениях и способах выживания человечества и каждого отдельного человека в ситуации тотального геополитического кризиса, вызванного неудачным переходом от индустриальной к постиндустриальной (когнитивной) фазе развития нашей цивилизации.

Ваш уникальный стиль фасилитации.

1446 руб.

Наличие: 10+

Книга о том, как обнаружить источник своей особенной силы и эффективно к нему подключаться. Здесь описаны красота вашего уникального стиля и то, как ваши необычные, странные, «искривленные» черты отражают ключевые аспекты вашего неповторимого метода работы.

Введение в общую культурно-историческую психологию.

646 руб.

Наличие: 3

Эта книга дает обзор развития естественнонаучного и культурно-исторического направлений развития психологии от времен Сократа до начала XX века. Но не просто обзор, а рассмотрение этих направлений глазами прикладного психолога, построившего свое исследование на культурно-исторической основе.

Альтернатива терапии. Творческий курс лекций по процессуальной работе.

1096 руб.

Наличие: 6+

В этом весьма необычном руководстве рассматриваются новаторские идеи и практические методы процесс-ориентированной психологии (процессуальной работы), многие из которых еще никогда не становились достоянием широкой общественности.

Теория деятельности. Математико-психологический подход.

398 руб.

Наличие: 8

В книге систематизированы психологические и другие знания о деятельности как форме самодвижения природы и человеческого духа, о строении, ценностях и антиценностях, развитии и функционировании, бытии и познании деятельностей человека. Рассмотрены соответствующие теоретическим положениям и реальностям математические модели на мультимножествах, помеченных матрицах, стохастических орграфах.

Второй тренинг лидера. Для вашей жизни и нашего мира.

850 руб.

Наличие: 6+

Благодаря физику Стивену Хокингу и другим, Теория Всего пытается объединить огромные пространства теории относительности и крохотные пространства квантового мира. Автор предлагает Большую Теорию Всего, которая включает не только физику, но и психологию, духовные переживания и социальную осознанность.

Вторая ведогонь. Книга первая. Сокровенное тело.

786 руб.

Наличие: 2

В этой книге автор опирается на знания, полученные им во время этнографических сборов у потомков офеней — мазыков.

Основы Науки думать. Книга 1. Рассуждение.

662 руб.

Наличие: 3

«Основы Науки думать» в четырех книгах посвящены исследованию того, как мы думаем. В первой книге рассматривается Рассуждение. Исследование ведется в ключе культурно-исторической психологии.

Понимание сновидений. Экзистенциально-аналитический подход.

810 руб.

Наличие: 6

В своей книге Клаудия Ряйтингер рассматривает феноменологию и экзистенции в понимании сновидений. Применяя антропологию экзистенциального анализа как метод понимания сновидений,, она предлагает четыре базовых условия личностной экзистенции в качестве диагностического инструмента.

Мотивация замысла.

395 руб.

Наличие: 6

Книга "Мотивация замысла" включает результаты эмпирических исследований по разнообразным психологическим темам, которые будут интересны не только специалистам, но и широкому кругу читателей. Среди феноменов, на которые обратили внимание и проанализировали авторы: сколько существует идеалов красоты, что служит их основой и в какой форме они могут быть выражены.

Кармическая психология. Как избавиться от негативной кармы.

1040 руб.

Наличие: 7

В последнее время не только учение о карме, но и само понятие слова карма стало распространённым в нашем социуме. Для понятия причин событий кармического прошлого недостаточно знать события этой жизни. Большинство причин карм прячется в бесконечной веренице прошлых жизней, и для их нахождения приходится осуществлять путешествия в это далёкое прошлое.

Современные биологические концепции психических расстройств: руководство для врачей и студентов.

1215 руб.

Наличие: 2

В руководстве представлены современные биологические концепции этиологии и патогенеза психических расстройств, которые, рассматриваются не только с сугубо биологических позиций, но и с точки зрения современного биопсихосоциального подхода.

Как призрак неудачи превратить в аромат жизненного успеха.

752 руб.

Наличие: 5

В книге представлен опыт психологических консультаций с использованием методов одного из самых современных направлений практической психологии — НЛП. Автор приводит примеры из собственной практики, излагая реальные истории своих клиентов, размышляя о ключевых принципах и обучая базовым понятиям НЛП.

Психология детства.

470 руб.

Наличие: 3

Ценность работы Дж. Сёлли заключается в том, что автор одним из первых представил на суд педагогического сообщества объёмное и законченное сочинение по детской психологии. В книге детально анализируется большое количество тем: детское воображение, детские страхи, подчинение взрослым, рисование и др.