Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Количество страниц
272
Издательство
Переводчик
Год издания
2022
Переплет
Мягкая обложка
Перевод с
немецкого
ISBN
978-617-7758-36-4
Тираж
1000 экз.
Тип
Печатная книга
Формат
60 x 90 1/16
Страна-изготовитель
Направление в психологии
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
714 руб.

Наличие: 9 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Чудеса гипнотизма.

451 руб.

Наличие: 3

Капитальная работа по гипнозу и истории гипнотизма написана известным российским издателем, публицистом и популяризатором науки Вильгельмом Вильгельмовичем Битнером. Прочитав книгу «Чудеса гипнотизма», вы откроете для себя удивительный мир оккультных феноменов, основанных на внушении, погрузитесь в захватывающую историю гипноза с древности до конца XIX века и ознакомитесь с его базовыми техниками.

Режиссура Социальных Игр.

708 руб.

Наличие: 5

В настоящей книге предложены оригинальные разработки авторов: модель стратегического планирования, мышления и поведения (Апгрейд); классификация людей по моделям достижения результата, потенциальным жизненным целям и желаниям (Базовые Игры), алгоритмы управления сложными социальными процессами — «социальными играми», которые объединены в единую систему РСИ (Режиссура Социальных Игр).

Усталость (малый формат).

381 руб.

Наличие: 2

К сожалению, жизнь устроена так, что одни из людей должны уставать для того, чтобы жить, а другие, для того, чтобы наслаждаться жизнью, должны заставлять других работать и уставать. Но каждый из нас имеет полное право на полноценный отдых, который, как доказывает эта книга, является залогом эффективности наших действий.

Как призрак неудачи превратить в аромат жизненного успеха.

865 руб.

Наличие: 5

В книге представлен опыт психологических консультаций с использованием методов одного из самых современных направлений практической психологии — НЛП. Автор приводит примеры из собственной практики, излагая реальные истории своих клиентов, размышляя о ключевых принципах и обучая базовым понятиям НЛП.

Психоделический опыт. Руководство на основе "Тибетской книги мертвых".

2296 руб.

Наличие: 1

Настоящее руководство составлено на материале "Тибетской книги мертвых". Авторы внесли существенный вклад в толкование древнего текста. Они показали, что эта книга предназначена не для мертвых, а для живых.

Видение Данте: юнгианский психоаналитический подход. Исследование средневековой и ранней современной культуры.

2057 руб.

Наличие: 1

В этой книге Гвенит Гуд предлагает юнгианский психоаналитический взгляд на «Божественную комедию» Данте Алигьери, рассматривая её как личное сновидение-путешествие поэта. Он анализирует, как архетипические образы и бессознательные импульсы, описанные Карлом Юнгом, проявляются в поэме Данте, и как они отражают инстинктивные и духовные аспекты человеческой психики.

Моббинг. Психотеррор на рабочем месте и в школе.

755 руб.

Наличие: 5

Такое явление, как моббинг, для людей, столкнувшихся с ним когда-то или находящимся сейчас под его давлением, означает необходимость преодолевать травму, пережить глубокий шок или даже внутренний перелом. Моббинг — это форма психологического насилия в виде травли сотрудника в коллективе, как правило, с целью его последующего увольнения.

Теории объектных отношений: от Мелани Кляйн к практике 21 века.

5740 руб.

Наличие: 1

В книге приведены фрагменты статей по теории привязанности, которые рекомендованы к изучению студентами по специальности "Психоанализ".

Генератор креатиffных идей.

2624 руб.

Наличие: 1

Перед вам идеальное программное обеспечение для мозга — креативные игры, один из основных приемов латерального мышления. Делай раз, делай два и продуцируй тысячи новых творческих идей за один день!

Что такое душа?.

2402 руб.

Наличие: 1

В книге «Что такое душа?» автор категорически возражает против игривой и расслабленной работы с высшими смыслами и призывает людей вернуться к Великому Деланию алхимиков. Он видит огромный потенциал мира идей и жаждет вернуть человеку достоинство, попутно подробно разбирая историю понятия «душа» и необходимые предпосылки ее становления.

Я знаю соционику. Что дальше?.

890 руб.

Наличие: 5

Новая книга Дениса Анурова и Юлии Масловой адресована всем, кто хочет приобщиться к удивительному миру лучших типологий. Также она будет крайне интересна и полезна для тех, кто уже изучил самую популярную в России типологию — соционику, и теперь хочет расширить свои знания, ознакомившись с родственными ей типологиями, популярными на Западе.

Близкие отношения: семья, дружба, брак. Акробаты богов: танец и трансформация.

1892 руб.

Наличие: 1

"Две книги в одной. Близкие отношения: семья, дружба, брак. Акробаты богов: танец и трансформация" — это уникальное издание, сочетающее в себе два глубоко значимых произведения, каждое из которых открывает новые грани в понимании человеческой психологии и искусства саморазвития.

Кома: путешествие исцеления.

1412 руб.

Наличие: 2+

В наше время в состоянии комы находится намного больше людей, чем в прошлом; при этом большинство ухаживающих за ними знают лишь немного больше о том, как общаться с этими людьми, чем было известно столетия назад. Работа с комой означает обучение новому языку, обучение общению с помощью звуков, видений, дыхания, чувства и движения.

От хиромантии к хирологии. История науки чтения по руке.

1420 руб.

Наличие: 1

Будучи практикующим мастером, Джонс не рассматривает хиромантию как мертвое или неразвивающееся искусство, а обращает внимание читателей на то, что в XX веке произошло становление хирологии — психологически ориентированного чтения по руке, дань которому отдало немало ученых и исследователей.

Мы и наш дом. Фэншуй и психология.

626 руб.

Наличие: 2

В книге «Мы и наш дом» читателям предлагается новаторская методика оценки состояния домов и квартир. В ней творчески объединены некоторые методы современной психологии и экологии с рациональными техниками фэншуй.

Основы восточной психологии и медицины. Традиции тысячелетий.

317 руб.

Наличие: 1

В книге представлены основы восточной созидательной, духовной терапии, цель которой — жизнь в гармонии с собой и окружающим миром, наиболее полное раскрытие своих способностей. Это медицина тела, разума и души, для ее применения требуется лишь упорная и самостоятельная работа над собой.

Три энергии (2023, мягкий переплет). Забытые каноны здоровья и гармонии.

476 руб.

Наличие: 3

Автор книги в легкой и инте­ресной форме дает ответы на вопросы, без знания которых трудно быть в гармо­нии с собой в стремительном потоке современной жизни, сохранять здоровье тела и бодрость духа.

Расколдованный круг. Книга 3. Выход из матрицы.

180 руб.

Наличие: 3

Третья книга — «Выход из матрицы», развивая идеи первых двух, дает конкретную стратегию жизни, выводящую человека из матрицы суеты, рутины и повторяемости событий в состояние свободы, самореализации, успеха и гармонии с собой. Новый жанр книги — психологический роман-инициация — вооружает читателя реальными практиками, которые помогают осознать работу мировой «небесной спирали».

Терапия пар в теории объектных отношений.

5904 руб.

Наличие: 1

​В книге, написанной ведущими специалистами в области теории и практики объектных отношений Дэвидом и Джилл Шарфф, рассматриваются такие центральные для терапии пар проблемы, как проективная идентификация в норме и патологии, использование контрпереноса в интерпретации переноса, его место в теории объектных отношений.

Злость и ее лечение (малый формат).

254 руб.

Наличие: 6

Что такое злость? Это такая степень напряжения мускулов, которое человек не в силах контролировать. Результатом становится напрасная и, более того, вредная «работа» мозга. После всплеска злости наступает истощение.

Расовые различия в интеллекте. Эволюционный анализ.

1753 руб.

Наличие: 4

Фактор интеллекта в жизни тех или иных народов и рас многократно освещался в преданиях и пословицах на протяжении всей истории. Примеров тому несметное множество. И речь вовсе не обязательно идет о том, что одни "лучше" или "хуже", чем другие. Сама специфика умственной деятельности с точки зрения стиля, а также динамики различных психологических актов отмечена во множестве письменных памятников с древнейших времен.

Мотивация персонала. Инструменты мотивации для успеха организации.

295 руб.

Наличие: много

Мотивация персонала для продуктивной работы — это первостепенная задача руководителя. Книга Элизабет Мерманн рассказывает, как на мотивацию влияют различные организационные факторы: стиль управления, дизайн рабочего места, личные качества руководителя и др.

Технологии психической саморегуляции.

617 руб.

Наличие: 8

В книге приведен обзор концепций и взглядов исследователей на механизмы саморегуляции, начиная от биологических теорий, заканчивая психологическими концепциями саморегуляции состояний.

Математические методы в психологии.

319 руб.

Наличие: 1

Эта книга написана психологом для психологов и подводит определенный итог сорокалетнего опыта применения математических методов в психологических исследованиях и преподавательской деятельности автора.

Психология оскорблений. Причины, механизмы, способы защиты.

3936 руб.

Наличие: 1

В этой книге известный психиатр и судебный эксперт Райнхард Халлер препарирует феномен оскорблений и объясняет, как нанесенные обиды формируют нашу реальность, управляют отношениями и даже меняют ход истории.

Руководство к курсу НЛП-Практик.

3872 руб.

Наличие: 3

В данном издании содержится обзор всех теоретических тем базового курса "НЛП-Практик", основной набор техник, упражнения, вопросы к каждому из разделов.

Жизнестойкость. Устойчивость к стрессу: сопротивляемость, гибкость, выносливость и психическое благополучие.

526 руб.

Наличие: 4

Эта книга представляет современные, подкрепленные научными исследованиями знания о жизнестойкости и, таким образом, дает конкретные указания на то, что может помочь нам, людям, оставаться психически здоровыми.

Управление отделом продаж.

528 руб.

Наличие: 1

Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа — от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора — была эффективной?

Алмазное сердце. Книга 3. Бытие и смысл жизни.

1257 руб.

Наличие: 4

Третья книга серии «Алмазное сердце», составленной из лекций кувейтско-американского психолога и духовного учителя А. Х. Алмааса, посвящена практике реализации Сущности — подлинного ядра личности, настоящей самости человека. Путь к этой реализации начинается с искреннего поиска и стремления познать себя и ведёт сквозь сложные психологические процессы и события к опыту единства с Бытием.