Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Издательство
Количество страниц
272
Год издания
2022
Переводчик
Перевод с
немецкого
Переплет
Мягкая обложка
ISBN
978-617-7758-36-4
Тираж
1000 экз.
Формат
60 x 90 1/16
Тип
Печатная книга
Страна-изготовитель
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
686 руб.

Наличие: 3 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Дети — с небес. Уроки воспитания. Как развивать в ребенке дух сотрудничества, отзывчивость и уверенность в себе.

455 руб.

Наличие: много

Автор бестселлера ​"Мужчины с Марса, женщины с Венеры" преподнес потрясающий подарок всем мужчинам и женщинам, у которых есть дети. Эта книга действительно поможет вам в воспитании детей. Позитивное воспитание сделает ваших детей успешными, способными справляться с любыми жизненными трудностями, избавит от чувства вины и страха.

Битва за любовь (комплект из 2 книг).

905 руб.

Наличие: 3

Так или иначе, эту битву проходят все. Причем, любви все возрасты покорны, поэтому многие проходят ее не один раз в разных видах. она может быть битвой за любовь родителей, друзей, братьев и сестер, может быть битвой за любовь детей и родных. Может быть даже битвой за любовь собаки или кошки, и окажется столь захватывающей, что затмит все сложности жизни...

Матрица интеллекта. Мир как программа.

439 руб.

Наличие: 3+

В книге рассматриваются некоторые модели НЛП с новой точки зрения — с учетом структуры и операционных свойств человеческого интеллекта, а также описывается универсальность программного кода и процессы функционирования интеллекта.

В этой сказке... Сборник статей.

540 руб.

Наличие: 5

Механизмы сознания.

379 руб.

Наличие: 4

В этой работе я рассматриваю тему, которая становится все более актуальной в современном мире. Речь идет о базовых механизмах функционирования сознания, в том числе не только на уровне проявленных форм, но и на том уровне, который является основой любых форм сознания — области смыслов, т.е. того, что лежит в основе нашего сознания.

Как поладить с собственным телом? Инструкция по применению.

480 руб.

Наличие: 3

Каждый из нас на том или ином жизненном этапе испытывал чувство недовольства собственным телом. Нередко это недовольство основывалось не на объективных доказательствах, а на субъективном восприятии. В результате, мы становились "узниками" собственного тела, и каждый день пребывания в нем казался таким мучительным, что хотелось поскорее что-то в нем изменить.

Игротехника. Хрестоматия.

1445 руб.

Наличие: 3

Книга продолжает серию, посвященную Культурно-исторической психологии. Том посвящен прикладной работе над собой.

Острые углы молодых семей, или Шпаргалка для молодоженов.

860 руб.

Наличие: 3

Новая книга известного российского семейного психолога Андрея Зберовского написана как популярное пособие — «шпаргалка» для тех молодых супругов, которые в результате создания семьи парадоксальным образом не столько укрепили, сколько ослабили свои личные отношения, совершили такие поведенческие ошибки, которые могут привести к кризису молодой семьи уже в первые годы брака.

Пленники поневоле и добровольные затворники. Опыт жизни в условиях изоляции, физических и духовных испытаний.

379 руб.

Наличие: 1

Книга посвящена теме выживания конкретных людей в экстремальных жизненных ситуациях — в условиях изоляции, физических и духовных испытаний. Данная работа открывает серию авторских исследований темы глубокого стресса и выхода из него с помощью различных психологических и психотерапевтических методов.

После кризиса середины жизни: Психодинамический подход к старению.

2198 руб.

Наличие: 1

Питер Хильдебранд много лет проводил в Тавистокской клинике семинары по проблемам второй половины жизни. В своей работе он опирался на идеи Винникотта, Балинта и других теоретиков объектных отношений. В данной книге автор стремится углубить понимание жизни в позднем возрасте и исследует динамику ожиданий относительно работы, ухода на пенсию, секса и сексуальности, смерти и умирания.

Ад и Святой Дух. Теопоэтика христианской веры.

1500 руб.

Наличие: 1

Данная книга представляет собой исчерпывающее и глубокое размышление о двух христианских верованиях: в сошествие Христа во ад и в жизнь после смерти. Дэвид Л. Миллер исследует значение Святого Духа и мотива «жизни после смерти», опираясь на идеи из богословия, мифологии, литературы и истории.

Психологическая игра. Основной миф.

888 руб.

Наличие: 5

Книга по прикладной психологии, посвященная использованию игр в психологии включает в себя три части: исследование игры, дающее психологу понимание того материала, с которым он будет работать, описание той части души, которой свойственно играть, и принципы, методы и приемы использования игры в психологических целях.

Искупление женской эротической души.

1650 руб.

Наличие: 1

Рэйчел Гиллель привносит навыки, дисциплину и понимание терапевта, обученного клинической психологии и юнгианскому анализу, на службу искуплению эротической души, заглядывая в женские сны. Священная Жрица, поклонница божества богини, и обычная проститутка являются темами в поисках Гиллелем женского равновесия.

Ваш ли это мужчина? Ваша ли это женщина?.

269 руб.

Наличие: 6

Новая книга Т. А. Проценко посвящена очень актуальному вопросу — совместимости разных психологических типов мужчин и женщин. Сознательность в выборе партнера — основная гарантия длительных, крепких, радостных отношений. Влюбленность не всегда служит надежным фундаментом совместной жизни, и зачастую сохранение и развитие взаимоотношений представляет довольно сложную задачу для обоих.

Возвращение к жизни. Реабилитация и помощь людям, которые пережили сильные психологические потрясения.

213 руб.

Наличие: 2

Мы живые, а это значит, что наш организм реагирует на внешние обстоятельства, проявляет защитные функции или разрушается. Уметь контролировать свои реакции и уметь оказывать помощь другим людям восстанавливаться после непосильных ударов судьбы — вот основная задача этой книги.

Сенсорика. Как люди воспринимают продукты питания.

550 руб.

Наличие: 2

Сенсорика — это новая область науки, направленная на исследование восприятия продуктов питания (и не только) органами чувств человека. Ева Дерндорфер описывает ее применение в ходе разработки продуктов, в контроле качества и его улучшении, для снижения производственных затрат, а также в исследованиях рынка.

Два столпа успеха! Амицитиология — наука о дружелюбии и сотрудничестве. Вихара — наука об отдыхе. Система выживания в состоянии полной загруженности.

353 руб.

Наличие: 2

В данное издание вошли два произведения автора. В первом из них, раскрываются вопросы, связанные с дружелюбием, ведь дружелюбие — это основа всей нашей культуры. Во втором, посвященном вихаре, проливается свет на то, какой конкретно образ жизни должен вести человек для поддержания своего оптимального здоровья и гармонии всех аспектов жизни.

Энциклопедия внутренних путешествий. Путь психонавта.

8164 руб.

Наличие: 1

В этом двухтомнике собраны все наиболее значительные открытия одного из основателей трансперсональной психологии Станислава Грофа. Книга представляет собой экскурсию по мирам психологии и психотерапии, холотропного дыхания, карт психики, рождения, секса и смерти, психодуховного возрождения, корней травм, духовных чрезвычайных ситуаций и трансперсональных переживаний, кармы и реинкарнации.

Ролевые архетипы женщин и мужчин.

1574 руб.

Наличие: 3

Женские и мужские ролевые архетипы в дополненном переиздании книг Галины Бедненко. Описания гендерных ролевых моделей дополнены "путями развития" индивидуации каждого типа и историями древнегреческих героев и героинь. Вы сможете работать со структурой древнегреческих божеств как личным паттерном личности по методу "констелляции".

Лень и ее лечение (малый формат).

288 руб.

Наличие: 7

Необычность подхода доктора Мориса Флёри заключается в том, что он рассматривает лень не как особенность характера, а как "плохую привычку мозговой деятельности", своеобразное "заболевание", которое поддается лечению, как и все другие.

Осознанная женщина — осознанная жизнь. Истории об исцелении тела, души и разума.

1650 руб.

Наличие: 1

Эта книга — коллекция необычных личных откровений. Женщины делятся своим глубоким опытом потерь, болезней и случаев из жизни. Их истории показывают нам, как столкновение с величайшими препятствиями может привести к выходу из отчаяния и помочь вернуться к свету, любви и обрести мудрость.

Квантовая психология. Как программное обеспечение мозга формирует вас и ваш мир. Дополненное издание.

808 руб.

Наличие: 7

«Квантовая психология» заставляет читателей по-иному, на уровне XXI века, воспринимать самих себя и Вселенную. Одни критики, не понявшие эту книгу, называли ее материалистической, другие — мистической. На самом деле она предлагает путь выхода за пределы этой извечной человеческой полярности. Ее автор Роберт Антон Уилсон — известный современный писатель, философ и публицист.

Антерос. Забытый миф.

1215 руб.

Наличие: 1

Книга «Антерос. Забытый миф» исследует то, как на протяжении веков миф об Антеросе, боге то страсти, то неразделённой любви, то отрицании любви — меняется, исчезает и появляется, от классических Афин до наших дней. Также в этой книге рассматривается то, как миф бросает вызов работам Фрейда, Лакана и Юнга.

Терапия пар в теории объектных отношений.

5495 руб.

Наличие: 1

​В книге, написанной ведущими специалистами в области теории и практики объектных отношений Дэвидом и Джилл Шарфф, рассматриваются такие центральные для терапии пар проблемы, как проективная идентификация в норме и патологии, использование контрпереноса в интерпретации переноса, его место в теории объектных отношений.

Освобождение от созависимости.

2198 руб.

Наличие: 2

Созависимость — одна из самых распространенных проблем, мешающих полноценной жизни людей. Созависимые люди испытывают постоянную потребность в одобрении окружающих, поддерживают унижающие достоинство отношения и чувствуют себя бессильными что-либо изменить. Авторы этой книги раскрывают причины и механизмы действия созависимых отношений, описывают способы избавиться от них.

Построение и разрушение гештальтов. Выбор терапевта.

1021 руб.

Наличие: 2

Семинар называется «Про работу терапевта, создание и разрушение гештальтов, формирование и разрушение форм и личный выбор терапевтов в ходе работы», то есть, на каких основаниях, каким образом терапевт делает свой выбор в каждый конкретный момент своей работы.

Психология потребителей и реклама.

770 руб.

Наличие: 5

Психологическое влияние рекламы и маркетинга — основное содержание этой книги. Автор связывает специальные знания по психологии, а именно психологии восприятия, познания, личности и социальной психологии с практическими знаниями в области рекламы.

П. Ш. Новая жизнь. Обратного пути уже не будет! (мягкий переплет).

701 руб.

Наличие: 2

Перед вами книга, которая уже стала современной классикой по теме "саморазвитие" и изменила жизни более 130 000 читателей! Книга, которая способна перевернуть ваш мир! Ваша жизнь после ее прочтения никогда больше не станет прежней. И обратного пути не будет.

Влюбленность. Почему мы выбираем именно тех, кого выбираем.

2100 руб.

Наличие: 1

«Влюбленность» — первая книга, очень подробно и основательно раскрывающая тайну того, как и почему мы влюбляемся. Известный психолог Айала Пайнс, посвятившая изучению романтического влечения не один десяток лет, объясняет, что это чувство никогда не возникает случайно, и любовь вовсе не «зла», а бесконечно мудра.