Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Количество страниц
272
Издательство
Переводчик
Год издания
2022
Переплет
Мягкая обложка
Перевод с
немецкого
ISBN
978-617-7758-36-4
Тираж
1000 экз.
Тип
Печатная книга
Формат
60 x 90 1/16
Страна-изготовитель
Направление в психологии
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
714 руб.

Наличие: 9 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Ты спишь? Исследование осознанных сновидений.

1404 руб.

Наличие: 8+

«Ты спишь?» — современное и всестороннее руководство по осознанным сновидениям, которое соединяет науку, историю, философию и личную практику. Автор объясняет, что такое осознанные сновидения, как устроен ночной цикл, какие необычные состояния могут возникать в процессе сна и почему в сновидении мы редко осознаём, что спим.

Тайная жизнь психики. Сны, галлюцинации, видения и голоса. Мир грез.

515 руб.

Наличие: 2

Перед вами — фундаментальный труд, на десятилетия опередивший своё время. Французский врач-психиатр Поль-Макс Симон, подобно Зигмунду Фрейду, но на двадцать лет раньше, предпринимает смелую попытку картографировать terra incognita человеческого разума.

Работа в команде. Как подобрать и организовать эффективную команду.

471 руб.

Наличие: 8

Кристина Оттл и Гитте Гертер в своей книге представляют основные условия для конструктивной и эффективной работы в команде. Эта книга — практическое руководство о том, как мастерски подобрать команду, отстроить ее работу и все это обеспечить эффективной коммуникацией. Книга написана понятным языком с небольшой долей юмора и "картой для действий".

Мудрость уязвимости. Послание веку тревоги.

735 руб.

Наличие: 6

В этой книге философ и писатель Алан Уотс показывает, как в нашу эпоху небывалой тревожности можно познать и принять силу настоящего момента, чтобы жить полноценной, счастливой жизнью. Проводя все время в тревогах о будущем и в сожалении о прошлом, мы забываем наслаждаться сегодняшним днем.

Введение в современное НЛП. Психотехнологии личностной эффективности.

1442 руб.

Наличие: 10

Данный труд поможет читателю овладеть достаточными для самостоятельного использования в работе с собой и с другими знаниями и навыками НЛП — науки о человеческом совершенстве, и сможете обрести и дать другим личностную эффективность в любой области жизнедеятельности.

Психотерапия на практике.

2624 руб.

Наличие: 1

Книга, всемирно известного психолога, психотерапевта, посвящена самым актуальным проблемам нашей жизни: смыслу любви, страху человека перед самим собой, врачам и человеческим страданиям, неврозам безработицы и т.д.

Острые углы молодых семей, или Шпаргалка для молодоженов.

1040 руб.

Наличие: 2

Новая книга известного российского семейного психолога Андрея Зберовского написана как популярное пособие — «шпаргалка» для тех молодых супругов, которые в результате создания семьи парадоксальным образом не столько укрепили, сколько ослабили свои личные отношения, совершили такие поведенческие ошибки, которые могут привести к кризису молодой семьи уже в первые годы брака.

Сквозь мириады снов. Дневник сновидца.

2522 руб.

Наличие: 1

«Сквозь мириады снов» — это откровенное повествование самых значимых для меня сновидений и едва уловимых грёз в той форме, в которой я помню их сейчас. Данной книгой я хотел привлечь внимание моих читателей к ценности внутренней реальности, сакральности того опыта, который не может быть представлен посредством череды лишь внешних биографических событий.

Непосредственная передача мыслей. Экспериментальное исследование.

656 руб.

Наличие: 4

Эта книга — результат практического исследования феномена непосредственной передачи мыслей и всего, что с этим связано. Эта работа поможет вам поверить в возможность этого и начать самостоятельные практические изыскания в этом вопросе.

Усталость (малый формат).

381 руб.

Наличие: 3

К сожалению, жизнь устроена так, что одни из людей должны уставать для того, чтобы жить, а другие, для того, чтобы наслаждаться жизнью, должны заставлять других работать и уставать. Но каждый из нас имеет полное право на полноценный отдых, который, как доказывает эта книга, является залогом эффективности наших действий.

Психология успеха. Практика выживания в конфликтной среде.

307 руб.

Наличие: 3

В книге известного психотерапевта Х.М. Алиева приведена уникальная технология саморегуляции человека, снимающая стресс автоматически. Вы узнаете, отчего, когда человек нервничает, он ходит туда-сюда по комнате, качается на стуле, постукивает по столу пальцами, почему с похмелья дрожат руки, почему люди полнеют и худеют, болеют и выздоравливают, не могут жить без любви и творчества.

Расовые различия в интеллекте. Эволюционный анализ.

1753 руб.

Наличие: 4

Фактор интеллекта в жизни тех или иных народов и рас многократно освещался в преданиях и пословицах на протяжении всей истории. Примеров тому несметное множество. И речь вовсе не обязательно идет о том, что одни "лучше" или "хуже", чем другие. Сама специфика умственной деятельности с точки зрения стиля, а также динамики различных психологических актов отмечена во множестве письменных памятников с древнейших времен.

Гнев в отношениях. Преодоление взаимных претензий, унижений и отстраненности.

505 руб.

Наличие: 7

В книга "Гнев в отношениях" Роберт Нэй разработал специальную модель для преодоления гнева. Она состоит из пяти этапов: распознать и оценить гнев, установить приемлемые границы, выработать новую позицию, перестать потакать любым его проявлениям и спокойно научиться заявлять о своих правах и потребностях.

Теория Открытой Встречи. Единство тела и сознания.

482 руб.

Наличие: 3

Теория Открытой Встречи и последовавшее за ней Движение Встречи в Америке — одна из самых противоречивых за всю историю мировой терапевтической практики. Уиллу Шутцу удалось сформулировать простую истину, которая лежала в основе работы группы Встречи — человек сам несет ответственность за то, что с ним происходит или не происходит — и эту истину участники переносили в свою повседневную жизнь.

Матрица интеллекта. Мир как программа.

461 руб.

Наличие: 3

В книге рассматриваются некоторые модели НЛП с новой точки зрения — с учетом структуры и операционных свойств человеческого интеллекта, а также описывается универсальность программного кода и процессы функционирования интеллекта.

Экзистенциальная психология и Путь Дао. Медитации над трудами Чжуан-Цзы.

1892 руб.

Наличие: 2

Метод терапии экзистенциальной психологии основан на осознанной встрече с фундаментальными вопросами человеческой жизни: смерти и смысла, выбора и ответственности, социальной роли и личной свободы. И вот последователи Франкла и Кьеркегора, побуждающие людей думать глубоко и видеть действительность, собираются, чтобы выпустить сборник о философии даосского мастера Чжуан-цзы.

Тело шамана. Новый шаманизм для оздоровления, межличностных отношений и преобразования общества.

1123 руб.

Наличие: 1

«Тело шамана» побуждает вас жить сновидящим телом вместе с другими и превратить обыденную реальность в особый мир, где возникают все переживания и появляются ответы на глубочайшие жизненные вопросы.

Секрет устойчивости в мире перемен.

489 руб.

Наличие: 7

Книга посвящена исследованию аналогий между древними ведическими писаниями, записанными Вьясадевой пять тысяч лет назад, и вполне современными, очень актуальными идеями, которые излагает Стивен Кови в книге «Семь навыков высокоэффективных людей».

Ученик создателя сновидений. Использование более высоких состояний сознания для интерпретации сновидений (мягкий переплёт).

702 руб.

Наличие: 7

В этой книге я собрал воедино все мысли по поводу работы со сновидениями, появившиеся у меня за последние тридцать шесть лет практики. Она представляет собой дальнейшее развитие юнгианских, гештальтистских и процессуально-ориентированных методов работы со сновидениями, которые я использовал или разрабатывал сам.

В поисках смысла. Психотерапия маленькими шагами.

3608 руб.

Наличие: 1

Автор книги в своей психотерапевтической практике уже в течение длительного времени сталкивается с феноменом, который до сих пор не принимался во внимание или рассматривался только поверхностно в психотерапии: пациенты врачей-психотерапевтов значительно чаще, чем раньше, страдают синдромом, который можно назвать потерей смысла жизни или недостаточным пониманием смысла жизни.

Двадцать шагов.

3608 руб.

Наличие: 1

Эта книга состоит из глав-шагов, которые нам предстоит пройти. Они такие простые, если человек готов идти вперед, высоко подняв голову, улыбаясь окружающему миру. Они такие сложные, если, проснувшись, ты не радуешься каждому новому дню как открытию.

Путь к счастью.

5084 руб.

Наличие: 1

Если ты думаешь, что прочитав эту книгу, станешь счастливым, ты ошибаешься. Ты лишь сделаешь первый шаг на пути к счастью. Ведь счастье — это такая же работа, как и любая другая. Автор предлагает множество оригинальных решений для успешного выполнения этой работы.

Режиссура Социальных Игр.

708 руб.

Наличие: 6

В настоящей книге предложены оригинальные разработки авторов: модель стратегического планирования, мышления и поведения (Апгрейд); классификация людей по моделям достижения результата, потенциальным жизненным целям и желаниям (Базовые Игры), алгоритмы управления сложными социальными процессами — «социальными играми», которые объединены в единую систему РСИ (Режиссура Социальных Игр).

Организационная психология.

1029 руб.

Наличие: 3

Книга немецких ученых Л. фон Розенштиля, В. Мольта и Б. Рюттингера — это современный учебник по организационной психологии. В ней читатель сможет найти информацию о переживаниях и поведении человека на его рабочем месте, узнает о многочисленных исследованиях, посвященных самым разным аспектам организационной психологии.

Социальная психология пищи.

510 руб.

Наличие: 3

Насколько осмыслен наш выбор продуктов (каков наш базовый уровень культуры питания), влияет ли материальный достаток на этот выбор, имеются ли (и учитываются ли нами) ограничения по состоянию здоровья, иногда существенно меняющие диету, и так далее и так далее. Способны ли мы регулировать количество и качественные характеристики потребляемой пищи и что может подвигнуть нас на это?

Алмазное сердце. Книга 1. Элементы настоящего в человеке.

1258 руб.

Наличие: 5

Серия «Алмазное сердце» состоит из трёх книг, пред­ставляющих собой сборники бесед А. Х. Алмааса с учени­ками на такие темы, как вера, приверженность, истина и благородство, страдание и сострадание, дозволение, принятие, борьба и взросление.

Призраки вокруг нас. В поисках избавления.

3280 руб.

Наличие: 1

В книге «Призраки вокруг нас» Джеймс Холлис повествует о том, что люди откликаются на проявления таких невидимых форм, как тени родителей и дальних предков, внутренние голоса, фантазии, импульсы, нерассказанные истории, комплексы, синхронии и таинства, которые перемещаются сквозь нас и сквозь время.

Сексуальные отношения. Секс и семья с точки зрения теории объектных отношений.

5740 руб.

Наличие: 1

Эта книга подробное, ясное, хорошо выстроенное введение в психодинамику любви и сексуальных отношений. В ней осуществлена интеграция идей классического психоанализа и теории объектных отношений касательно роли сексуальности в человеческих отношениях. Психосексуальное развитие индивидуума, рассмотренное от младенчества до старости, соотнесено с жизненным циклом семьи.

Неистовый поиск себя. Руководство по личностному росту через кризис трансформации, 2003.

2952 руб.

Наличие: 1

Эта книга адресована тем людям, которые в своей жизни соприкоснулись с духовным кризисом как тем, кто сам переживает или пережил такой кризис, так и их семьям и друзьям, а также профессионалам в области духовного здоровья. Кроме того, она является руководством для всех тех, кто вовлечен в личностную трансформацию в любых более легких и не столь драматических формах.

Психология работы с наркозависимыми.

2296 руб.

Наличие: 1

В книге дается обзор основных понятий о феномене наркозависимости, описание практики психологической помощи наркопотребителям на этапах лечения и реабилитации. Показана тактика настраивания наркозависимых к отказу от наркотиков. Описана методика сбора данных о пациентах реабилитационного центра для статистического анализа характерных последствий наркопотребления.