Инстинкт покупателя. С простой моделью потребительского поведения — к надежным маркетинговым стратегиям


Автор
Количество страниц
272
Издательство
Переводчик
Год издания
2022
Переплет
Мягкая обложка
Перевод с
немецкого
ISBN
978-617-7758-36-4
Тираж
1000 экз.
Тип
Печатная книга
Формат
60 x 90 1/16
Страна-изготовитель
Направление в психологии
Вес
332 г
Разделы каталога
Цена:
714 руб.

Наличие: 9 экз.

Количество:

Описание

Почему мы совершаем покупки? Какие мотивы движут нами?

Люди редко осознают, почему они покупают те или иные вещи, и нередко ведут себя иррационально. Но покупательское поведение человека формируется не просто под влиянием эмоций, оно в значительной степени обусловлено социально, как "программа выживания" в условиях социальной конкуренции в сложных обществах. Книга представляет современное, практическое понимание поведения потребителей. Различные подходы из экономики, социальных наук, психологии и культурологии объединяются и помещаются в социальный контекст. Простая модель помогает лучше осмыслить "хорошее" потребительское поведение, разумные и бессмысленные покупки. Понять основные потребительские мотивы и тем самым лучше управлять своим повседневным покупательским поведением сможет каждый читатель этой книги.

Как потребители, так и компании могут переосмыслить культуру потребления, которая в культурном плане более продуктивна и психологически более ценна, чем "старая" идея о несовершенном потребителе, которым можно манипулировать.

Отзывов пока нет.

Вопросов пока нет.

Оставить отзыв

Другие товары раздела Психология

Число и время. Рассуждения, направленные на объединение глубинной психологии и физики.

2057 руб.

Наличие: 1

Мария-Луиза фон Франц, гениальный юнгианский аналитик, говорит нам о том, что значение числа может быть еще более существенным, чем мы готовы признать. Вполне возможно, что оно не только определяет наши сознательные поступки, но и является значимой частью бессознательных глубин, а значит, отвечает не только за наше восприятие, но и за саму материю нашей реальности.

Путь шамана в психотерапии. Исцеление через символический процесс.

1892 руб.

Наличие: 1

Книга Робин ван Лёбен Селс представляет собой глубокое исследование интеграции шаманских практик в современную психотерапию через призму юнгианского анализа. Автор, опираясь на личный опыт, клинические случаи и исторические параллели, раскрывает, как архаичные шаманские методы могут служить инструментом для исцеления и трансформации психики в современном мире.

«Я-концепция» в образах.

1640 руб.

Наличие: много

Книга представляет собой методическое пособие для практикующих психологов и продолжает развивать теоретические взгляды на изучение «Я-концепции» человека. Книга предназначена, прежде всего, начинающим психологам, а также будет интересна опытным психологам, использующим проективные методы работы с клиентом.

Секс с мужчиной: исключим конфликты! Настольная книга настоящей женщины.

1159 руб.

Наличие: 1

Книга известного российского семейного психолога и философа Андрея Зберовского представляет собой откровенный разговор о проблемах гармонизации интимных отношений между мужчиной и женщиной.

Психология успеха. Практика выживания в конфликтной среде.

307 руб.

Наличие: 2

В книге известного психотерапевта Х.М. Алиева приведена уникальная технология саморегуляции человека, снимающая стресс автоматически. Вы узнаете, отчего, когда человек нервничает, он ходит туда-сюда по комнате, качается на стуле, постукивает по столу пальцами, почему с похмелья дрожат руки, почему люди полнеют и худеют, болеют и выздоравливают, не могут жить без любви и творчества.

Психотерапия на практике. Психотерапия и экзистенциализм. Избранные работы по логотерапии.

2952 руб.

Наличие: 2

Видя в пациенте прежде всего духовно страдающего и ищущего человека, Виктор Франкл обращается к наиболее важным проблемам человеческого существования, которые стоят за симптомами тех или иных психических нарушений.

От соционики до теории уровней. Восемь самых интересных типологий.

778 руб.

Наличие: 2

Книга увлекательно и доступно рассказывает о восьми интереснейших типологиях-соционике, психософии, МВТI, Теории уровней абстрактного интеллекта, типологии Лиз Бурбо и других. Простым и понятным языком изложена их суть и наиболее яркие и оригинальные особенности.

Темная ночь души. Пути выхода из депрессии.

640 руб.

Наличие: 6

Эта книга предлагает читателю посмотреть на депрессию как на необходимый и неизбежный этап духовного развития личности, как на кризис личностного роста, который помогает нам высвободиться из омертвевших оболочек прошлого, внутренне преобразиться и выбрать новые ориентиры в жизни.

Квантовый ум. Грань между физикой и психологией.

1870 руб.

Наличие: 7

Большинство ученых даже не подозревает, что физика и математика основываются на том, что было всегда известно психологии и шаманизму, — на способности любого человека осознавать едва заметные, сноподобные события. Эта книга посвящена нашему процессу осознания и его непостижимой способности участвовать в создании реальности.

Ранняя травма. Беременность, роды и первые годы жизни.

4100 руб.

Наличие: 1

Все тематические исследования в этой книге основаны на реальных событиях. Для защиты личности заинтересованных лиц имена и, при необходимости, личные данные были изменены.

Ловя нить: суфизм, работа со сновидениями и юнгианская психология.

2041 руб.

Наличие: 1

Исследуя границу между психологией и духовностью, Люален Воан-Ли показывает, как работа со сновидениями направляет нас в этом внутреннем путешествии и помогает нам понять различные этапы пути. Из преобразующей тьмы тени он переносит нас в любовный роман с нашим внутренним партнером, а оттуда — в архетипическую сферу и символическое измерение Я.

Терапия физической и сексуальной травмы, основанная на теории объектных отношений.

6724 руб.

Наличие: 1

Работа с травмированными пациентами требует особенных сил и терпения для того, чтобы суметь переработать в контрпереносе те невыносимые аффекты, которые пациент не мог ассимилировать в силу тяжести травмы и ее обстоятельств (возраста, доступности хороших объектов и др.).

Психономика или программируемый человек. Когнитивная психокибернетика.

460 руб.

Наличие: 3

В шестом, дополненном издании книги известного врача-психотерапевта и писателя Эрнеста Цветкова «Психономика или программируемый человек» просто, доступно и, вместе с тем подробно описываются механизмы психического кодирования и программирования. Автор рассказывает, как этими механизмами можно практически воспользоваться для работы со своими жизненными сценариями,.

Терапевтические факторы в психоанализе. Специфичность и не специфичность процессов трансформации.

2624 руб.

Наличие: 1

​В сборнике представлены избранные доклады участников XII Конгресса Итальянского Психоаналитического Общества, состоявшегося в Триесте 13-16 июня 2002 г., на котором обсуждалась тема: «Терапевтические факторы в психоанализе. Специфичность и неспецифичность процессов трансформации».

Психология неуязвимости.

385 руб.

Наличие: 5

Разработанный автором метод «Ключ» — это простые, практические, пошаговые приёмы, которые за считанные минуты снимут острое напряжение, восстановят внутреннее равновесие, помогут сориентироваться в сложной ситуации. Любые повторяющиеся движения, которые доступны каждому — покачаться, потрястись, сделать наклоны или повороты — автоматически успокаивают нервную систему.

Ловушка для Синей Птицы. Как найти путь в реальность удачи.

286 руб.

Наличие: 8

Рассуждения мудрецов, советы философов, рекомендации известных психологов, практические стратегии выхода из жизненных кризисов... — в относительно небольшом по объему произведении читатель найдет исчерпывающие сведения о феномене неудачливости и удачливости. К тому же, вас ждет знакомство с очень древней, весьма оригинальной, системой мировоззрения, которая поможет отнестись к своей жизни осознанно.

Стратегии семейной терапии.

6724 руб.

Наличие: 1

Данная книга уникальна. Именно с нее началась широкая известность Милтона Эриксона. Она — отличное введение в обширную область современной психотерапии, получившую название «эриксоновский гипноз». Ее составитель Джей Хейли — ныне терапевт с мировым именем, один из основателей семейной терапии.

Расколдованный круг. Книга 2. Прыжок через кризис.

167 руб.

Наличие: 6

Свод Девяти Законов, полученный автором книги из загаданного источника, приводит его в некий футурологический Центр, специалисты которого, восточные и западные мастера, занимаются вопросами ускоренной эволюции человеческого сознания. Вместе с ними автор расшифровывает тайну Девяти Законов.

Усталость (малый формат).

381 руб.

Наличие: 1

К сожалению, жизнь устроена так, что одни из людей должны уставать для того, чтобы жить, а другие, для того, чтобы наслаждаться жизнью, должны заставлять других работать и уставать. Но каждый из нас имеет полное право на полноценный отдых, который, как доказывает эта книга, является залогом эффективности наших действий.

Модифицированные креативные тесты Вильямса.

1968 руб.

Наличие: 1

В пособии представлен модифицированный вариант тестов Ф.Вильямса, предназначенный для комплексной диагностики креативности у детей и подростков от 5 до 17 лет.

Круг Девяти. Аспекты психики современной женщины в девяти архетипах.

9512 руб.

Наличие: 3

Используя исторические свидетельства и наблюдения за современницами, Черри Гилкрайст создала мифологическую модель, отображающую психологический портрет современной женщины. Ее анализ и толкование мифов позволяют нам понять тайну женственности, а практические советы очень полезны в повседневной жизни.

Выслушать и чай. Интерактивный путеводитель по современным методам психологической помощи.

807 руб.

Наличие: 2

В этой книге собраны беседы с людьми, которые работают в системе помогающих практик, используя определенные подходы. Методик и направлений множество. Часть из них — коммерческий продукт, часть — попытка освоить и применить совсем новые научные или, напротив, древние и ненаучные принципы в процессе познания и изменения себя и мира.

Открой свой мир. Включи резервы.

617 руб.

Наличие: 4

В книге собран опыт применения КЛЮЧА в спорте, при тревоге и страхах, при усталости и психосоматике. Вы освоите инструменты «разгрузки и перезагрузки»: как сбросить перенапряжение, убрать внутренние блоки и настроить себя на состояние победителя — там, где решают секунды, концентрация и точность.

Эннеаграмма и основные мотивы поведения.

311 руб.

Наличие: 3

Эннеаграмма — это технология, позволяющая найти выход из неэффективных моделей мышления, чувств и поведения. Эннеаграмма, описывающая девять способов восприятия мира, является эффективным инструментом для личной и коллективной трансформации.

Записки о способностях (2025).

1719 руб.

Наличие: 1

Книга «Записки о способностях» представляет собой глубокое исследование природы человеческих способностей, их происхождения, развития и места в структуре личности. Автор критически анализирует существующие подходы к изучению способностей в психологии, философии и языкознании, выявляя их ограниченность и противоречия.

Интеллектуальная эмоциональность. Как обращаться со своими чувствами.

750 руб.

Наличие: 5

Каждому из нас известно, как бывает сложно справиться с нашими эмоциями и чувствами, и какие разрушительные последствия иногда может иметь их неконтролируемое проявление. Эта книга может стать незаменимым помощником в этом вопросе. Автору удалось объединить научное обоснование принципов появления эмоций с конкретными жизненными их проявлениями и практическими советами.

Что есть хорошего во мне? Позитивная психология для счастливой жизни.

358 руб.

Наличие: много

Позитивная психология акцентирует внимание на позитивных аспектах опыта, но при этом она стимулирует не игнорировать и негатив, чтобы по возможности обернуть его себе во благо. В результате, перед нами открываются совершенно новые горизонты для действий.

Сошествие души: катабазис и глубинная психология.

2229 руб.

Наличие: 1

Книга «Сошествие души: катабасис и глубинная психология» представляет собой сборник эссе, посвященный изучению катабасиса — нисхождения в загробный мир — через призму современной психоаналитиеской теории и глубинной психологии. Авторы прослеживают эволюцию этого архетипического мотива: от шумерских и древнегреческих мифов до римской классической литературы и житий святых.

Self-Narratives. Самоописание. Конструирование значений в психотерапии.

1664 руб.

Наличие: 7

В этой книге авторы разрабатывают модель клинического применения "Я"-нарративов — историй, которые люди используют, чтобы сконструировать смысл из событий в своей жизни — в консультировании и психотерапии. Основанная на большом количестве исследований и множестве разнообразных примеров из практики, эта фундаментальная работа охватывает теорию, методологию и клиническое применение этой модели.

Тело шамана. Новый шаманизм для оздоровления, межличностных отношений и преобразования общества.

1123 руб.

Наличие: 1

«Тело шамана» побуждает вас жить сновидящим телом вместе с другими и превратить обыденную реальность в особый мир, где возникают все переживания и появляются ответы на глубочайшие жизненные вопросы.